當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)于家居建材的要求已越來(lái)越高，針對(duì)綠色、健康家居產(chǎn)品的政策支持力度也不斷加碼，在這股“綠色低碳”風(fēng)潮下，建材與家居行業(yè)未來(lái)必然會(huì)向綠色低碳方向升級(jí)轉(zhuǎn)型，石晶材料也因此逐漸走進(jìn)國(guó)內(nèi)家居行業(yè)。作為一種新型的環(huán)保建材，石晶材料跟傳統(tǒng)建筑材料相比，它能為消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的驚喜，它的出現(xiàn)又會(huì)不會(huì)重新攪動(dòng)家居建材行業(yè)的市場(chǎng)格局？

“石晶時(shí)代”來(lái)臨，綠色家裝成新趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)保要求的不斷升級(jí)，加上“綠色低碳”已經(jīng)成為家居行業(yè)的明確發(fā)展方向，越來(lái)越多的新興材料被發(fā)掘出來(lái)，石晶這一新興材料也應(yīng)運(yùn)而生。

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，石晶材料的原材料主要包括天然碳酸鈣和高分子樹脂晶體。天然碳酸鈣有著不溶于水、熔點(diǎn)高、密度高等優(yōu)點(diǎn)。而高分子樹脂晶體則可代替膠水作為黏合劑，來(lái)增加石晶地板的韌性。

簡(jiǎn)單來(lái)說，“石晶”就是通過一定的高溫和壓力將這兩種材料擠壓成型，制造過程無(wú)須添加任何膠水，因此能做到零醛無(wú)污染，且具有防水、防霉、防蟲、耐用等諸多優(yōu)點(diǎn)。此外，石晶材料還能回爐生產(chǎn)，循環(huán)使用，真正踐行綠色制造。

回顧石晶材料的發(fā)展，其在2015年前后開始出現(xiàn)，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展之后，在2018年左右成為了歐美國(guó)家的流行建筑材料，應(yīng)用范圍包括石晶地板、石晶墻板、石晶裝飾板、石晶磚等眾多產(chǎn)品。

不過一直到近兩年，“石晶風(fēng)潮”才逐漸刮到了國(guó)內(nèi)，因此大多普通消費(fèi)者對(duì)石晶材料仍沒有充分的了解。

除了上述防水防潮等優(yōu)勢(shì)外，石晶材料之所以能快速發(fā)展，還得益于其安裝便捷，可大范圍應(yīng)用于裝配式家裝的優(yōu)勢(shì)。

作為石晶品類的首創(chuàng)者，樂邁石晶表示石晶材料可以廣泛應(yīng)用墻身、地板等，過去這些場(chǎng)景補(bǔ)貼瓷磚、巖板、地板的過程都需要用到水泥砂漿，或者釘鉆、膠粘劑等輔材，施工步驟多，干燥周期長(zhǎng)。

但現(xiàn)在的石晶產(chǎn)品都是鎖扣連接，可以實(shí)現(xiàn)干法施工，不僅快捷方便，裝修成本也更低。此外，石晶材料較輕，對(duì)安裝人員的要求并不高，在歐美等人工成本較高的國(guó)家，不少消費(fèi)者甚至是DIY安裝。

據(jù)樂邁石晶介紹，石晶地板在歐美市場(chǎng)的份額一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，目前已經(jīng)達(dá)到20%左右，并把原來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額最大的地毯和瓷磚等材料都擠了下去。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，石晶材料同樣也在“冉冉升起”。數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)瓷磚的市場(chǎng)份額大概是50億平方米，而石晶地磚的市場(chǎng)份額就達(dá)到了30億平方米。

此外，近年來(lái)石晶地板行業(yè)也在快速發(fā)展，僅2022整年度，國(guó)內(nèi)石晶地板產(chǎn)銷量就高達(dá)3.89億㎡，占據(jù)地面建材產(chǎn)品年產(chǎn)銷量市場(chǎng)份額的49%。

乘新材料優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)萬(wàn)億家裝市場(chǎng)

在這一背景下，家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，近年國(guó)內(nèi)也有越來(lái)越多石晶企業(yè)加入“戰(zhàn)場(chǎng)”，包括樂邁石晶、紛特石晶、小藍(lán)鯨石晶地板等。

其中，樂邁石晶作為石晶品類的開創(chuàng)者，以及石晶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其在石晶賽道的“發(fā)展藍(lán)圖”遠(yuǎn)不止材料供應(yīng)商。

樂邁品牌誕生于1985年，是全世界第二家強(qiáng)化地板生產(chǎn)企業(yè)。2009年，樂邁首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；2016年，樂邁在歐洲率先推出了石晶地板并將這一新材料帶到了中國(guó)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂邁石晶的定位不僅僅是地面材料供應(yīng)商，而是從地面材料擴(kuò)展至墻面、樓梯踏步、陽(yáng)臺(tái)飄窗等多個(gè)場(chǎng)景。目前，樂邁已經(jīng)提出了地、墻、頂、柜、門、床、板的多元化產(chǎn)品規(guī)劃，并沿著這條產(chǎn)品品類線，朝著全屋全案整裝設(shè)計(jì)方向深入發(fā)展。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)也不乏從建材商轉(zhuǎn)型定制企業(yè)、整裝企業(yè)、家具企業(yè)的案例，比如兔寶寶作為一家以板材起家的企業(yè)，目前正在朝高端全屋定制轉(zhuǎn)型；莫干山也是以“從一塊板到一個(gè)家”為目標(biāo)，從板材制造商向高定、整家賽道進(jìn)發(fā)。

從建材企業(yè)向家居品牌發(fā)展，優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。一則是對(duì)家裝材料的性能、功能、設(shè)計(jì)等方面有著天然的基因優(yōu)勢(shì)；二則，基于建材企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)把控，建材企業(yè)做家居往往更有成本優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，最重要的是，因?yàn)榻ú钠髽I(yè)在材料上往往有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，轉(zhuǎn)型做全屋定制之后，它們也更能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)更一體化的全案體驗(yàn)。

以樂邁石晶為例，其一直執(zhí)行的是“一晶到底”，即一個(gè)石晶材料可以在全屋整案中運(yùn)用。因?yàn)槭Р牧系亩鄻有裕淇梢酝瓿蓮牡孛?、墻面、頂層的布局，甚至是石晶柜、石晶門，因此整體設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)更統(tǒng)一、和諧，也更方便消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一站式配齊”。

不過，雖然建材企業(yè)轉(zhuǎn)型家居品牌的案例不少，但轉(zhuǎn)型之后，它們?nèi)砸媾R著整個(gè)大家居行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前來(lái)看，整裝發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)成為全產(chǎn)業(yè)鏈爭(zhēng)相參與的重頭戲。

那么與其他建材企業(yè)相比，石晶材料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)又在哪里？一方面，在于材料一體化的整合優(yōu)勢(shì)。

正如上文所言，材料企業(yè)憑借自身的基因優(yōu)勢(shì)，能夠在生產(chǎn)、選材、設(shè)計(jì)、制造、安裝等環(huán)節(jié)中更好地控制質(zhì)量，控制成本，相較于其他家居企業(yè)的大家居戰(zhàn)略而言，建材企業(yè)所做的不是供應(yīng)鏈整合，而是一體化制造。

另一方面，則是石晶材料獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，石晶材料作為一種既能擁有木質(zhì)柔和觸感，又是環(huán)保安全無(wú)污染的“黑科技”材料，其應(yīng)用范圍比一般建材企業(yè)更廣闊。

比如部分家居企業(yè)做整裝、墻面，其可能需要整合涂料、布藝、墻紙等的供應(yīng)商，但石晶材料企業(yè)則只需要一個(gè)石晶材料就夠了。

在樂邁石晶一間近2,000多平米的展廳中，基本上所有建筑材料也都是石晶， 包括地板、墻板、天花、櫥柜、衣柜、臺(tái)面，這不僅展示了石晶材料廣闊的適用面和應(yīng)用前景，也驗(yàn)證了樂邁踐行大家居戰(zhàn)略的巨大潛力。

樂邁石晶表示，公司海外市場(chǎng)規(guī)模以每年30%的速度在增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)對(duì)石晶材料的認(rèn)同，足以說明這款具有環(huán)保、高效、高顏值、高性價(jià)的材料能夠收獲消費(fèi)者的認(rèn)可，關(guān)鍵是如何讓石晶材料被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)知，并培育出更大的消費(fèi)市場(chǎng)。

石晶材料，如何攪動(dòng)行業(yè)新格局

縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)石晶地板市場(chǎng)，目前大部分企業(yè)仍是以工裝渠道為主，以樂邁石晶為例，目前在家用、酒店、辦公、康養(yǎng)、連鎖、餐飲等領(lǐng)域都有豐富的合作經(jīng)驗(yàn)。

從工裝切入家裝，對(duì)石晶材料企業(yè)而言，是拓展更多元化、細(xì)分化消費(fèi)市場(chǎng)的必然選擇，但要從B端走向C端，雖然石晶材料有著諸多優(yōu)勢(shì)，但其依然面臨著市場(chǎng)知名度較低，消費(fèi)者缺乏品類認(rèn)知等問題。

要解決這些難題，家居新范式認(rèn)為石晶材料企業(yè)需要聯(lián)合起來(lái)，共同建立品類教育和塑造自身品牌。比如通過參加展會(huì)、設(shè)計(jì)師講座等方式，增加產(chǎn)品的曝光度。樂邁石晶便是廣州設(shè)計(jì)周的?？?，通過與設(shè)計(jì)師渠道的面對(duì)面溝通，為業(yè)內(nèi)展現(xiàn)了建筑材料的另一種可能性。

除此之外，在渠道建設(shè)上也需要多通路并舉，比如與設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界合作，深耕設(shè)計(jì)師渠道；增加對(duì)終端渠道的幫扶，比如提供經(jīng)銷商建店及開業(yè)補(bǔ)貼等，讓經(jīng)銷商簽約后能更快速地把石晶這個(gè)品類推向市場(chǎng)。

最后則是全面提升服務(wù)品質(zhì)。以樂邁石晶為例，其在跟地產(chǎn)企業(yè)合作時(shí)，會(huì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控，再到現(xiàn)場(chǎng)安裝等各環(huán)節(jié)，為地產(chǎn)商提供一站式服務(wù)，以質(zhì)量?jī)?yōu)先的方式來(lái)把控進(jìn)度。

結(jié)語(yǔ)

未來(lái)，從政策層面來(lái)看，高質(zhì)量無(wú)醛家居、綠色低碳的裝配式家裝，都是符合“雙碳”目標(biāo)的家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)石晶材料的未來(lái)發(fā)展而言，這也是重要的推動(dòng)力量。

“綠色未來(lái)”不應(yīng)只是一個(gè)口號(hào)，而是一種真正的生活趨勢(shì)。目前，石晶產(chǎn)品的場(chǎng)景應(yīng)用已經(jīng)在不斷豐富起來(lái)，包括民用、公用和商用空間等，隨著應(yīng)用場(chǎng)景的不斷豐富，可持續(xù)發(fā)展的理念通過石晶產(chǎn)品一直傳遞下去。家居的綠色未來(lái)，或許不遠(yuǎn)了。

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