這是?一個(gè)?真實(shí)發(fā)生的故事，之前我有個(gè)客戶沈女士，在采購(gòu)鋼格板的時(shí)候，由于施工方咨詢的鋼格板廠家不專業(yè)的緣故，鋼格板的規(guī)格并沒(méi)有達(dá)到承重要求，結(jié)果樣品一出，別說(shuō)20噸的車，就是人站上去，都會(huì)發(fā)顫。

巧合之下，沈女士咨詢了我們公司，才意識(shí)到承重這個(gè)問(wèn)題，為了給客戶把費(fèi)用降到最低，我們提出了最專業(yè)最經(jīng)濟(jì)的方案，甲方和客戶都達(dá)到了要求，而那一次之后，沈女士成了我的忠實(shí)客戶。

事實(shí)上?，當(dāng)?客戶在問(wèn)到承重的時(shí)候，往往有很多?不專業(yè)的工廠，隨便給?個(gè)規(guī)格就開(kāi)始?報(bào)價(jià)；然而客戶在問(wèn)過(guò)我們后?，只會(huì)發(fā)現(xiàn)我們價(jià)格高，甚至有時(shí)候解釋都是徒勞的，偏偏認(rèn)準(zhǔn)了價(jià)格便宜?，最終?選擇了對(duì)方。

鋼格板的承重，直接關(guān)系著安全問(wèn)題，尤其是一些對(duì)安全性要求高的場(chǎng)所使用，承重達(dá)標(biāo)不僅影響著鋼格板的使用壽命，也對(duì)人身的安全有著影響，所以萬(wàn)萬(wàn)疏忽不得，在選購(gòu)時(shí)一定要找專業(yè)的廠家核算，才能放心，另外鋼格板安裝好后，還要定期檢查，必要時(shí)更換，這也是安全隱患，非常重要。

作為鋼格板的銷售人員，要時(shí)刻站在客戶的角度思考問(wèn)題，為客戶節(jié)省費(fèi)用，首先最重要的還是先修身，豐富我們鋼格板銷售人員自身的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，雖然并不是每個(gè)客戶都可以體會(huì)到你的良苦用心，但我們要做到問(wèn)心無(wú)愧。

當(dāng)然我們經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶，他們只認(rèn)準(zhǔn)了價(jià)格，對(duì)此，我們也是無(wú)能為力，價(jià)格上得到了“優(yōu)勢(shì)”，真的是占了便宜？

就以G355/30/100的鋼格板為例,我們清楚的知道客戶所拿到的價(jià)格，不要說(shuō)利潤(rùn)，就連保本都達(dá)不到，試想雖然鋼格板行業(yè)的利潤(rùn)低，但誰(shuí)又會(huì)去做虧本的買賣？訂量越大，價(jià)格越低，甚至為拿訂單不惜低于成本報(bào)價(jià)，這逐漸發(fā)展成了趨勢(shì)，所以，還是希望采購(gòu)者合理判斷信譽(yù)好有能力的供應(yīng)商。

即便市場(chǎng)混亂不堪，我們也不會(huì)因此而放棄自己公司的宗旨，始終保持質(zhì)量第一，真誠(chéng)第一的宗旨服務(wù)客戶。

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